福田营销团队一直是福田汽车的一面旗帜。在创业初期，福田汽车就是以营销为龙头，迅速打开了市场，在行业中站稳了脚跟。那时候的营销团队，是特别能战斗、特别能吃苦的“狼性”队伍，是一支当之无愧的铁军。

        中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会竖起“赢”文化大旗，牢牢把握思想是行动的先导，建立起科学化、体系化的营销“赢”文化。以“赢”文化为驱动力，以占领有效市场为目标，以客户为中心，对营销要素进行整合，打造“赢、勤、快”的营销团队，支持北汽福田汽车股份有限公司（以下简称“福田汽车”）战略转型。“赢”文化的核心目的，是塑造“赢、勤、快”作风，再造福田营销铁军，保障福田汽车营销战略目标实现。

         一、始终将文化建设放在重要位置

        一是强力领导，党建引领是营销“赢”文化的创建特色。中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会以“先锋营 一起赢”为建设纲领，以“赢、勤、快”为文化核心，以“热情创新 勇争第一”为精神内涵，以“三个必须执行、八项严格不准”为营销纪律，以“六个提倡、六个反对”为营销行为准则，构建起“赢”文化哲学体系，为营销系统变革发展提供了深层思想指引。“赢”文化哲学体系是统领营销持续变革，实现福田汽车“一起赢”的密码和钥匙。随着营销“赢”文化建设的不断深入，营销系统风气焕然一新，上下同欲，思想统一，行动迅速，推动公司变革创新，助力福田汽车逆势增长、营销业绩历史性突破。

        二是深度融合，以文化力促营销力是营销“赢”文化建设的追求。营销“赢”文化创建应引领业务、融入业务、服务业务。中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会坚持发挥党的思想政治优势，通过党建品牌建设、文化认证、营销作风大家谈等思想政治建设手段，统一思想，凝聚共识，解决具体品牌、文化问题，最终实现“跨品牌、融合文化”；坚持发挥党的组织优势，通过区域党支部、战狼特训营、大区经理竞聘等手段，打破壁垒，畅通政令，解决具体组织、区域问题，最终实现“跨区域、融合增长”；坚持发挥党的密切联系群众优势，通过快乐营销、职工小家、市场巡查等深入市场手段，解决具体的协同、机制问题，最终实现“跨系统、融合机制”。

        三是持续升级，“双轮双化”使营销“赢”文化不断创建与发展。文化建设既要坚守根本，又要不断与时俱进、升级发展，持续培育共同的情感和价值、理想和精神。营销“赢”文化建设就是一个持续升级的过程，“创建”之轮（PDCA）与 “成长”之轮（GROW），形成文化“创建”与业绩“增长”的互为动力、互为因果，“双轮”驱动了福田营销文化建设与业绩增长不断循序渐进、不断提升。

        营销“赢”文化“转化”，是创建与渗透的动态历程，以企业意识为精神内核、以共同信念为价值判断，将“赢”渗透于经营管理全过程；营销“赢”文化“强化”，是凝聚与升级的历程，是发挥“融合”和“凝聚”福田全体员工的功能，通过文化践行与融合进行团队赋能，不断“强化”全体员工的共同信念和目标追求的过程。持续不断的“转化”与“强化”这个“双化”过程就是营销“赢”文化不断发展完善的过程。

        四是文化认证，营销“赢”文化持续升级过程中进一步统一思想、凝聚共识的重点措施。中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会通过对各单位“赢”文化体系落地创建过程的关键要素进行检查、评审和考核，以此来促进、赋能和提升各营销相关单位的“赢”文化创建质量。在文化认证过程中，主要做到3点：定标准，提炼“赢”文化成功要素，清晰“赢”文化认证标准，确定“赢”文化内涵、定义和外延，引领“赢”文化落实建设；做认证，检验各单位“赢”文化建设进展和实施效能，持续提升“赢”文化融入度；赋能力，提供各单位“赢”文化建设方法论，营造愿打仗、能打仗、打胜仗的“赢”的基因与文化内核。通过“赢”文化的认证过程，引导各单位对“赢文化”进行再学习、再认识，凝聚共识，持续推动营销变革，实现业绩增长。

         二、营销“赢”文化建设成效斐然

        福田汽车营销系统的快速发展取得了巨大成功，源于以营销变革与“赢”文化为核心的内部驱动增长。福田汽车资源聚焦，组织变革、刷新“狼性”团队，营造“赢”文化环境，让优秀人做成事，有力驱动了营销系统整体业绩持续增长，形成“赢”文化创新的特色实践。

        一是创建了一套以“赢、勤、快”为核心的“赢”哲学体系。“赢”是价值观，“勤+快”是方法论。“赢”是福田汽车的使命与价值观在营销系统的落地实践，也是使命责任和追求。在对管理人员和全体员工的价值评价、价值分配过程中，坚持以“赢”作为核心标准，倡导“热情创新、勇争第一”，体现鲜明的业绩导向，所以“赢”是福田汽车营销系统的价值观。“勤+快”是实现“赢”手段和途径，是实现“赢”的最有效、最直接、最安全的方法，对管理人员和全体员工的价值创造过程中，倡导行为上要“勤”、行动效率上要“快”，“勤+快”成为福田汽车营销系统的方法论。

        二是探索了一条“党的建设+文化建设”的双轮驱动路径。中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会在文化建设的理念建设、制度建设、团队建设、形象建设、成果建设等5个常用模块基础上，明确了党委的领导和融合职能定位。领导就是发挥中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会在思想政治、文化建设等方面的引领作用，具体表现为通过党建品牌和文化建设，引领企业理念建设、制度建设、团队建设、形象建设和成果建设等，对全体营销人共同的使命、愿景和价值观、日常行为起到明确的导向作用；融合就是发挥融合作用，把党建和“赢”文化创建的软实力实现贯通和渗透到一线作业、职能等每一个环节、每一个团队、每一位员工，与业务形成协同发展，整合和凝聚全体员工，同心同德、凝心聚力，共谋发展，一起赢。

        下一步，借鉴互联网营销的新实践和新做法，在跃升之年一定要打赢“心智之战”，由内而外地传播福田营销“赢”文化IP。福田汽车营销系统“赢”文化IP打造的关键，是把“先锋营 一起赢”等“赢”文化打造成为一个超级IP，对内产生统一认知、凝聚员工，对外传播福田品牌，扩大知名度。中国共产党北汽福田汽车股份有限公司营销委员会以“赢、勤、快”为核心，紧扣“先锋营 一起赢”党建品牌主线，搭建一个具有IP引导的“赢”文化创建与达标平台，让各单位、各级、各类“先锋营”的个人和团队脱颖而出，引领和驱动福田汽车营销系统“新三年行为计划”，把福田汽车营销系统建成行业乃至中国特色企业文化创新实践的典范，引领各项业绩不断跨越新台阶。