北京城建地产参与开发的国誉万和城外景                              ■记者 张军/摄

        12月26日，由北京城建地产和远洋集团联合开发的国誉万和城项目精装交付，交付首日收房率达到99%。国誉万和城作为改善型楼盘实现了95%的去化率，其背后是项目团队不断深耕市场、找寻突破的极致追求和不懈努力。

        2020年7月22日，该项目地块经过44轮角逐，最终由北京城建地产与远洋集团联合体摘牌，成交价48亿元，溢价率26.48%。北京城建地产项目负责人李延国表示，楼面价达到了5.2万元每平方米，能否盈利关键取决于产品定位。项目团队对项目的定位进行了反复推敲。“因为紧邻地铁14号线大瓦窑站，开始考虑将其打造成以刚需为主的快销盘。但经过研究分析，我们最终定位为改善型楼盘，这一决策是符合实际情况的。”李延国说。

        该项目团队在市场调研过程中看到，项目所在的丰台区小屯板块周边有6个不同大小的公园环绕，绿化率高，且交通优势明显。“我们这里距离五棵松地铁站大约有20多分钟车程，与丽泽商务区地铁站有6站地距离，对在商务区工作的客户群有相当大的吸引力，价格也较为亲民。”李延国说。

        该项目团队结合近年来北京市场热销项目特点，对户型设计进行了几十轮的优化。李延国介绍，该项目户型面积梯次布置，主力户型140平方米、160平方米，搭配了少量180平方米的户型。该项目大多是“四叶草”户型，中规中矩，方便实用；考虑年轻人的时尚需求，设置了270度转角客厅。该项目还着力满足业主的私密性需求，虽然是两梯两户的设计，却是一梯一户的品质。在产品定价上也拉开了差距。在销售过程中，180平方米的户型成为宠儿，开盘当天就销售一空。

        李延国表示，不仅要靠优质的户型吸引客户群体，更要具备持续、主动的延伸服务。该项目在精装修时为网签客户提供两种装修菜单，对于业主在装修时的个性化要求，在不影响批量精装的前提下尽量予以满足。在今年九十月份，该项目先后组织了5个批次的业主开放日活动，邀请560多名网签客户感受氛围，提出意见。

        该项目在营销端积极使用VR看房、视频平台推送等方式，并针对重点客群开展靶向营销，多次走进周边的商场、超市、企业等举行推介活动，寻找客户资源，实现更快、更准推盘。同时，该项目针对销售回款制定了灵活措施，有力地提升了销售业绩。

        在多种措施加持下，该项目实现了持续热销，在丰台区年度房屋销售排行中多次位列第一，在北京市年度房屋销售排行榜上也名列前茅，获得了客户和同行的交口称赞。“目前该项目正在全面交付中，每天有上百个客户收房。我们不能有丝毫懈怠，确保把房交好是责任，更是信任。”李延国说。