受长江经济带发展、西部陆海新通道等国家战略推动影响，南方经济持续发展，为商用车市场发展带来新机遇。北汽集团日前召开北汽福田南方战略发布会暨江西会战动员大会，政企联动汇聚发展力量，乘势而上实现全新跨越。

         以微卡引领市场跃升    提升南方区域产品适应性

        发布会上，北汽福田副总经理王术海作北汽福田南方战略发布报告，表示要采取“分销、直销、专用车”3通路并重：要围绕客户全生命周期的需求和价值点，聚焦重点区域培育核心网络，提升分销渠道能力，同时，在做好金融、商务、资金等全方位政策支持的基础上加快产品改进，提升南方区域产品的适应性。

        作为此次南方战略发布的重要着力点，并丰富景德镇生产时代产品组合，以福田祥菱微卡为主的全新3大产品平台将在景德镇投产，全方位立体推广，打造福田祥菱江西属地品牌，以“江西人自己的小货车”为产品标签，深化地产车品牌认知。

        未来，北汽福田正以长江经济带景德镇为中心，辐射长三角及南部腹地市场，同时，延伸至海内外核心区域，并利用北汽福田商用车全系产品的优势，积极拓展相关配套服务平台，构建北汽福田多元化业务生态圈。

        为进一步提升在景德镇的生产竞争优势，北汽福田将围绕江西省汽车产业发展大局，充分发挥汽车产业链链长作用，带动全国优质供应商和经销商等产业链上下游企业到赣、到景投资发展，推动与属地产业链企业实现资源共享，协同发展。

         优化布局精准出击    产业引领加速升级 

        作为北汽集团整车主业、自主品牌的重要战略板块之一，北汽福田积极协助支持北汽昌河的改革调整，并制定了南方市场战略——通过属地化策略，创新营销，提升南方市场占有率。

        北汽集团与景德镇市就相关事项进行深入交流座谈。景德镇市委书记刘锋表示，市委市政府将全力支持北汽昌河的战略转型，协助北汽福田不断加快南方地区的业务布局与市场渗透，用好、用活、用足政策，真正实现合作共赢的目标。9位市委办局主要负责人现场一一表态，将全力服务好北汽集团景德镇发展。

        北汽集团党委副书记、总经理张夕勇指出，要想快速提升市场占有率，务必跑出产品投放、本地化生产、销售网络提升和市场份额的加速度，同步从加快工厂改造、加强三方协同、落实供应链属地化战略和提升品牌影响力4个方面形成合力，推动南方区域销量快速增长。张夕勇强调，拓展南方市场是北汽集团抓住市场机会和实现竞争性增长的重要战略支撑，为进一步巩固北汽福田商用车的市场地位、实现可持续高质量发展奠定坚实基础。以本次北汽福田南方战略发布为起点，北汽集团将深化商用车南方市场战略布局，全力支持北汽福田打好“新3年行动计划”攻坚战，重塑全球竞争力。 

        北汽集团党委常委、副总经理蒋自力表示，南方市场是北汽福田未来3年到5年主要增长点，北汽福田南方战略将以景德镇为产业中心，打造全新的生态合作和全价值链体系能力，持续优化产业布局，整合属地供应链资源，夯实订单交付及零部件配套优势，重点围绕客户全生命周期价值点，实现优质网络跨越式增长。同时，北汽福田全力突破区域大客户及专用车业务，从而实现引领中国商用车产业升级。

        北汽集团总经理助理、北汽福田董事长常瑞表示，统筹南北区域协同发展，推动南方市场提质增量实现跃升，既是北汽集团着力打造商用车南方基地的战略任务，又是北汽福田落实“新3年行动计划”的攻坚任务。北汽福田将从研产供销全价值链层面加快南方市场战略布局，打造南方基地，赋能南方区域均衡发展，全力赢战2023。为此，北汽福田将持续加大研发投入与布局，提升产品力、加快南方生产基地打造，提升产品交付效率、推进供应链属地化布局，构建成本竞争力、提级赋能营销体系建设，快速提升营销力。


□ 相关背景

北汽昌河改革转型取得积极进展

        作为北汽集团整车主业、自主品牌的重要战略板块之一，北汽福田自2018年坚定聚焦商用车主业发展战略，加快改革调整步伐，实现逆势突围，成为一家销量突破千万辆的商用车企业。2022年，福田汽车实现销售46万辆，市占率逆势增长突破13.9%。面对行业新形势，北汽福田实施以“抓住双碳战略机遇，深化价值创造体系”为核心的“新3年行动计划”，同时制定了“8大战略”，将新能源提速发展、海外纵深布局、南方市场破局作为实现行动计划的支撑。

        一年前，北汽集团与江西省政府签署合作协议，以“三家抬”的方式共同推进北汽昌河转型发展战略转型，实现可持续发展。一年来，北汽昌河的改革转型取得了积极进展。

        去年，北汽福田已在南方市场破局成功，第一批属地化供应商已在景德镇市落户，2023年将重点推进景德镇工厂技术改造和3款新产品导入。