近日，记者从北京城建集团北苑大酒店写字楼获悉，上半年，面对写字楼租赁市场激烈竞争，该写字楼的出租率达到了近90%的好成绩。其中上半年新进驻客户租赁了6295平方米，而老客户续租也达到了2213.45平方米。

        北苑大酒店写字楼负责人表示，实现高出租率得益于企业从市场分析、销售对接、服务保障等多个方面的全面发力。

        比如年初某设计施工类大客户有迁址需求，且租赁面积在3千平方米左右。该客户在酒仙桥某写字楼和北苑大酒店写字楼之间进行对比，并对租金较低的酒仙桥写字楼更有意向，但在是否可以先签约一年的问题上该项目有所迟疑，未在第一时间给予客户明确回复。而北苑大酒店写字楼迅速召开了经理办公会，并快速明确地回复了客户的各项租赁条件，因而在前期并不占优势的情况下，迅速抢得商机快速抓住大客户，从而实现大面积的租赁成交。

        面对市场现状，服务成为北苑大酒店写字楼的又一举措。写字楼提出了首问负责制服务理念，即从客人第一次看房考察到签约付款，再到入驻装修乃至正常办公后的客户订餐、订会场、订客房等所有需求，都帮客人一站式服务到底，让客户可以心无旁骛的安心办公，真正做到了“入住北苑心有所安”的舒适的理想商务状态。

        今年3月17日写字楼9层某客户的快递被写字楼其他客人错取了。当北苑大酒店写字楼物业部范文儒得知这一情况后，连续三天的找寻最终帮客户找到了丢失的快递。写字楼多次发生过晚上下班后客户公司的员工反锁导致无法进入办公室的情况，只要致电物业部无论多晚工作人员都在印证完客户身份后，帮助客户打开户门解决燃眉之急。

        今年5月在本市发布帮扶小微企业减免租金的政策后，北苑大酒店写字楼为租户落实减免政策，总计为小微企业客户减免租金共计592.12万元。

        北苑大酒店写字楼还在经营中建立了广泛的业内渠道合作关系。写字楼负责人深入到经纪人的一线阵地，与各渠道公司的各个门店乃至各个经纪人建立广泛深入的联系。通过召集经纪人到项目踩盘看项目、举办项目推介会、建立专属微信业务群并定期发布项目动态、到门店进行项目宣贯等频繁丰富的互动动作与一线的广大经纪人拉近距离，做到让广大一线经纪人只要手里有了客户的需求就能主动首先想到北苑大酒店写字楼。