位于丰台区南沙窝桥旁的北京建工熙华台项目售楼处内，销售人员正为顾客介绍项目情况                                                                           ■记者 董一鸣/摄

        10月31日上午10点，位于丰台区南沙窝桥旁的北京建工熙华台项目售楼处，销售人员正在为四五组客人介绍项目情况。“国庆节假期7天，项目销售达成了近30套的业绩。前10个月，我们项目在丰台区实现了销售套数第一，销售金额第二。”项目销售总监邓辉说。

        下半年，北京市通过降低首付比例、提高贷款额度、优化限购等一系列措施，释放了市场需求。在利好政策的加持下，北京建工地产京内销售实现稳健增长。该公司销售部数据显示，国庆节期间，该公司北京地区项目整体成交约20亿元。从整个10月来看，各周的来访和成交环比之前月份提升50%以上，整体数据持续向好。从区位来看，核心区项目的提升更为显著。

        位于西四环的熙华台项目是北京建工地产打造的改善型楼盘代表。邓辉表示，除国庆节期间的业绩飘红外，整个项目10月份的销售状况也较为稳定，10月份整体销售约50套，而从开盘至今已累计实现网签75%，加上与业主草签合同，项目去化率达80%。

        此外，选择临近轨道交通的刚需购房客户是这波政策的最大受益者。首付和利率双降，减轻了客户的购房负担。以北京建工地产开发的昌平区梧桐星宸项目为例，总价500万元的房子，客户可贷款400万元，30年贷款周期整体还款减少了近20万元。此外，15%的首付款比例、五环外购房资格以及社保年限要求的降低，使得中小户型受到了客户的青睐。新政之后，该公司开发的昌平区北京建工·嘉境里项目作为区域内的刚需楼盘，10月份每个周末的客户到访量均在200组以上，较之前月份提升了一倍左右。

        新政之下，产品如何赢得市场青睐？邓辉认为，区域位置是无可撼动的基础。

        北京建工地产公司销售总监唐芷兰表示，作为国有开发企业的北京建工地产持续关注客户对于生活品质的提升要求，通过深入了解消费者的需求和痛点，及时调整产品策略和研发方向，赢得更多客户的满意。在产品研发层面，加大技术投入和创新力度，不断推出更加符合市场需求的新产品，引入新技术、新材料和新工艺等手段，提升产品的品质和性能。此外，企业在社区交付后的客户社群及商业配套运营也不断加大投入力度，提升业主的居住感受及便利性。

        邓辉说，购房群体的需求已经从简单的房屋区位变为项目是否具备更多附加值的配套。“我们在卫生间干区为业主设计了MINI冰箱用于储存一些特殊物品。同时，通过引入健康小屋让业主能够在项目中体验最新的健康检查体系，并通过社群营销概念引入更多服务业主日常生活的商品，提高开发企业与业主黏性，在服务好业主的同时，更好地树立了企业的品牌形象。”邓辉说。

        随着房产新政效应的逐步显现，北京建工地产10月份的市场反馈可谓是暖意融融。唐芷兰表示，对房地产行业来说，当前的政策效应释放周期基本结束。未来，需要开发企业站在客户的角度审视社区的开发标准，提升社区的软硬件条件，打造“全龄友好”和可持续发展的社区，并不断探索多元化的发展模式，积极拓展商业、产业、养老等优质配套服务，用“好房子”和“好服务”赢得更多市场青睐。