首农庄园内                                                            ■企业/供图

        “您好，请问您准备选哪几种菜？”位于海淀区上庄镇双塔村北的首农食品集团西郊农场三元农业公司所属首农庄园办公楼内，客服部工作人员正在一对一地和客户沟通配送蔬菜的种类和具体时间。

        首农食品集团西郊农场所属首农庄园成立于2012年，近年来，首农庄园立足“都市农业”、推进现代农业、发展高效农业，打造花园式农庄，开展绿色农业示范基地建设，同时，深耕中高端蔬菜配送业务，构建集种植、经营优质食品、生态农业观光、休闲度假为一体，代表北京先进农业科技发展水平的新型都市农业园。

        首农庄园占地1040亩，距六环1.2公里，东临京新高速（G7)2公里，交通便利，区位优势明显。走进首农庄园，穿过林荫道，北侧是一片茂密的樱桃林，南侧是两栋现代智能温室，更远处是十几栋种植绿色果蔬的大棚。“作为会员福利之一，樱桃成熟季节，会员可免费前来体验樱桃采摘。”三元农业公司副经理付子豪介绍说。

        首农庄园果蔬大棚内，立体种植的西瓜一个个圆滚滚地挂在瓜秧上，将阳光和雨露转化为甜滋滋的果肉，等待着成熟。“南果北种”大棚内，矮而壮实的香蕉植株上垂着串串香蕉，也在孕育着软糯香甜的果实。“在不是香蕉原产地的北方能品尝自然成熟的香蕉，这是很难得的。”付子豪说道。

        种植大棚的南侧，种植了月季、郁金香等花卉，花期盛发时让园子更加赏心悦目。花园与草地的一旁，人工湖内成群的锦鲤追逐着投喂来的食物，一时间拥挤在一起，揉碎了波光。“庄园里不仅可以采摘、游玩，未来还可以草地露营，让市民在工作之余体验田园生活。”付子豪说道。

        连栋温室大棚内，种植盘上绿油油的生菜长势喜人，水肥一体化设施将养分传输到生菜里。“除了栽秧和采摘，蔬菜整个生长过程中，都可以通过智能生产系统进行控制，因此并不需要太多工人进行管理。”付子豪说道。

        首农庄园自成立之初，即秉持“首农食品”标准，坚持“安全、绿色、高品质、口感优”的发展理念，园区内现有众多蔬菜及水果单品品类获得国家绿色食品A+级认证证书。

        种得绿色菜，卖与会员家。“选购庄园果蔬配送套餐服务就可以成为会员。”付子豪告诉记者，首农庄园开发了微信小程序，会员可以在小程序上自助选择配送蔬菜的种类，蔬菜都是当天采摘，当天11时之前下单，物流当天配送到客户家中，每周一次或者指定时间配送。会员套餐有多种类型，可根据客户实际需求选择，基本套餐是每次12斤大概七八种蔬菜；也有增加了肉蛋奶、米面油的升级套餐。首农庄园的会员还能以九折优惠购买到首农食品集团旗下其他企业的优质产品。

        首农庄园客户系统支持客户选菜，客服人员每天都会给会员发当天最新的蔬菜菜单，客户可根据自己的实际需求，在客服人员的建议和推荐下选定菜品。“我们会推荐一些口感好的时令菜，同时会根据会员的档案，比如家庭成员组成情况，有针对性地给客户提出一些建议，结合客户的喜好，给出一份定制化的选菜单。另外，我们会科普健康养生知识，为会员推荐每一种蔬菜最适合的烹饪方式，让会员不仅品味高品质蔬菜带来的美味，也能获得高品质蔬菜带来的健康。”付子豪说道。

        “首农庄园主打中高端定制路线，园区只对会员开放。”付子豪说，首农庄园的蔬果采摘、樱桃采摘、农事体验活动以及露营等服务几乎都只向会员开放。“一句话，成为庄园的会员可以享受到首农庄园更多的优质服务。”

        首农庄园每年会组织2至3次会员开放日活动，会员全程免费体验与农业相关的应时应景的活动。“上半年会开展采摘野菜、樱桃等活动。下半年会组织邀请会员品尝温室小火锅，而火锅的食材则全部来自首农食品集团和园区自产蔬菜。”付子豪说道。

        “其实，探索会员制模式近7年来，我们并没有进行特别的推广，主要通过承接一些企业团建进行获客，通过口碑传播和组织活动吸引客户加入，截至目前，大约有600名会员。我们和商超的积分会员是不一样的，其核心在于配送产品的稀缺性，即受园区产能限制，会员数量不能无限增长。”付子豪介绍说，首农庄园从2018年左右开始探索会员制销售模式，可以称之为1.0版本。目前，首农庄园开始升级2.0版本，即开辟种植基地，通过统一标准、统一管理，生产绿色高品质农产品，让更多市民享受首农食品集团倾力守护的美好生活。