《北京市“十四五”时期交通发展建设规划》指出，要争取在“十四五”末将4.5吨以下物流营运车辆100%新能源化。在利好政策的加持下，都市物流新能源轻客成为2022年上半年车市的亮点。6月以来，福田图雅诺新能源轻客迅速抓住市场机遇，以客户需求为着力点，从品牌造势、性能改进、渠道创新、售后保障等方面逆势突围，实现6月销量同比增长410%，市场占有率超70%。

         新品高效率

        今年以来，图雅诺团队由营销牵头，研发、生产模块小组配合，“30天下沉市场”展开调研，综合11个城市1566名客户、对标同类行业品牌分析数据显示，货运量、运输效率是车主最关注的两大要素，其中，车长在5段（4.7至5.4米）、容积在8立方米的纯电中VAN最受追捧。

        立足当下，逆势突围。图雅诺团队高效快速做出市场响应，各模块协同对风景G7EV产品进行空间再次升级。通过增大轴距、规排车内布局等多维度的设计优化，在高品质、轻量化的标准下，实现装货空间达8.2立方米，货厢内长达到行业极限3.33米。

        经市场验证，都市物流中常见的大体积货物，如超长的快递、3米长的管材、家具都可以轻松放进去。相比行业大多6至7立方米的产品，图雅诺能更加从容应对各种货物运载需求。无论是轴距、续航里程、车速还是运输量都更满足货运平台及个体车主和专业城配车队的需求，有力保障了市场竞争的优势。

         渠道新模式

        在经济环境和政策法规的双重推动下，国内大中VAN市场竞争态势日趋白热化。图雅诺联合经销商、供应商构建事业共同体，鼓励优秀经销商跨区域经营，通过销量目标、占有率、样车、库存、团队建设、客户维护6个关键指标提升经销商市场开发能力。结合区域特性投放产品，创新场景化、库存周转模式，提升产品区域市场占有率及行业客户项目成交率。

        与此同时，图雅诺团队采取“开放式商业模式”，鼓励经销端结合区域资源和政策创新商业模式，充分利用新能源市场弯道超车，实现新能源市场引领。

        目前，图雅诺风景产品市场占有率超过40%，新能源产品渗透率高达45%，在京津冀区域占有率更是达到70%以上。

         服务“向后延”

        近年来，图雅诺一直在打造着自己“中国新青年”的品牌形象，并不只是因为其客户认知的年轻化，更是对客户体验需求年轻化的迅速回应。“除对产品本身的需求外，今天的客户也十分关注从购买到售后的全价值链体验。”福田图雅诺品牌负责人介绍，让客户在售后环节放心省力，是打造新能源产品的市场口碑的关键。

        除专业的产品外，服务网点是否方便，有无三电服务授权，能否快速解决车辆问题，是客户着重考量的关键点。图雅诺团队在北汽福田战略资源的支持下，在国内率先完成新能源服务网络布局，目前，在全国范围内建成470家服务网点，提供一体化售后保障体系，打造行业新标准，维保便捷，价格公道，给足车主安全感。同时，图雅诺风景G7EV与国内知名生鲜配送平台以及物流平台联合，推出的“1成首付购车”活动，也让城市年轻创业者轻松购车一步到位。

        以客户为中心，以竞争为导向，图雅诺轻客将继续发扬“敢闯、敢试、敢赢”的奋斗精神，自我变革，探索更加完备的产品运营体系，向都市物流产业高质量转型，打好市场攻坚战，在北汽福田“二次创业”中创领轻客新未来。