住总山澜阙府项目样板间大巴车                                       ■记者 刘偶/摄

        移动样板间大巴车、全免费定制化家装设计，随着今年北京楼市竞争呈现“白热化”状态，为吸引更多购房客户，各开发商使出浑身解数，一系列人性化创新营销举措应运而生。12月22日，记者来到北京住总开发公司延庆区山澜阙府项目销售中心，虽然项目尚未正式开盘销售，但凭借住总集团优秀的国企口碑，出众的建设品质，以及创新人性化营销服务，吸引了大批购房者咨询。

        住总山澜阙府项目位于延庆核心住区，项目总建设面积约5.4万平方米，共计192户。项目负责人告诉记者，山澜阙府项目整体采用新中式建筑风格，主力户型面积分为138平方米、168平方米、188平方米三种全改善四居产品，未来采取全装修交付，将打造为延庆区高端住区标杆项目。

        “为满足购房者不同需求，我们本次专门邀请资深家装设计团队，免费为购房者提供整体家装设计方案。”项目负责人说。本次设计团队提供的家装方案，是在地面、墙面、厨房、卫浴基础上，根据不同购房者的使用场景，从吊顶、衣柜、储物间组合柜、主卧背景墙、客厅电视背景墙、卫生间镜柜等全部进行了专项优化设计。记者在样板间看到，经过定制化设计后的房间整体呈现北欧简约式家装设计，在兼具实用性的同时，更加迎合消费者口味。

        除了免费帮客户进行深化家装设计，山澜阙府项目还为客户提供专业化装修团队，客户可根据设计方案直接委托给专业化装修团队进行实施，省去了自己找装修公司的麻烦。

        与传统交房后，业主找装饰公司进行后期再装修不同，山澜阙府项目业主在购房时就可根据设计风格进行家装项目定制。可为业主省去二次装修的时间周期，同时，经过专业化装修团队集中采购、统一施工等优化举措，同样的装修方案比后期二次装修可节省资金20%以上。

        在山澜阙府项目门口，记者还看到一辆涂装有项目广告的大巴车，由于延庆地区地理面积大，许多中老年客户不方便直接到售楼中心参观体验，为此项目部专门打造了样板间大巴车，每天大巴车都会开往延庆区各大居民小区门口及当地繁华商业地段，作为移动宣传点，随时邀请有兴趣的客户上车参观。

        登上大巴车，整个车厢被有序分为驾驶区、洽谈区、展板展示区、实体展示区等多个区域。客户一上车，即可从展板展示区了解到项目全部基本概况，从地理位置到小区特点，从周边配套到环境交通，全部采用图示化展示。在车尾部，缩小版样板间模型向客户实物展示了房屋结构和户型情况。工作人员告诉记者，大部分客户觉得这种形式特别方便，有兴趣的客户在上车了解后，大部分都会专门抽时间再去销售中心进行深入了解，既节约时间，又方便了出行不便的老年客户。