吕铭华讲解企业经营战略                                                ■企业/供图

        有人说，他像“一柄利剑”，十年磨砺，在专业领域一路领先。从一名普通的售后技术人员成长为华腾新材料公司总经理，吕铭华在华腾新材料这个平台上，挥洒汗水、拼搏人生，快速成长为懂技术、善创新，精管理、带团队，融市场、勤开拓的一柄“利剑”。今年，他还获评为“全国石油和化学工业劳动模范”。

        找准定位闯出一片天地

        吕铭华2011年5月入职北京化工集团所属北京华腾新材料股份有限公司，从一名普通的售后技术人员做起，凭借出色的业绩脱颖而出。2014年末，吕铭华被任命为华腾新材料公司所属全资子公司重庆聚特新材料有限公司总经理，面对艰苦环境和经营压力，吕铭华带领全公司干部职工抓管理、扩市场。

        2019年，华腾新材料公司作为北京市国资委系统27家职业经理人试点企业之一，启动职业经理人的选聘工作，吕铭华以丰富的经验和突出的业绩，被成功选聘为华腾新材料第一任职业经理人，2020年1月1日正式上岗。“有明确的收入指标，明确的利润指标，这个全新的岗位压了担子，也给了空间，我是信心满满。”吕铭华说。

        “我们的主营业务是精细化工中的细分领域，在这一完全竞争的行业中要求得生存和发展，必须整体提高抗风险和抗冲击能力。”吕铭华对此有清醒地认识，“我们要在市场上找准定位，持续发力，闯出自己的一片天地！”

        新冠肺炎疫情造成新材料公司行业下游很多规模较小的企业受到冲击一蹶不振，这给吕铭华很大的警示。经过对市场审慎研判，他坚持推进“大客户战略”，将营销重点聚焦经营稳定、抗风险能力强的优质大客户，力求建立稳定的市场供应体系。“去年，我们仅对黄山永新、江苏彩华这两家大公司就实现了较大规模的销量，跃升到新材料公司当年销售的前5名。”吕铭华说。

        成本一向是企业最敏感的点。密切关注原料市场行情，及时调整采购策略是吕铭华和他的管理团队一贯作风。“当时我们注意到，去年上半年受疫情影响，整个需求不振，原材料价格出现较大降幅。”吕铭华说，公司及时抓住这一极短窗口期，调集资金加大原材料采购量，为降低生产成本、提高经济效益赢得先机。“根据生产进度采取‘小步快跑、快进快出’式的少量多次采购，推动原料库存良性置换，高效精准的成本控制，为利润实现开辟空间。”

        吕铭华和他的团队用制造业上的创效增收成功“逆袭”疫情。2020年底取得了利润总额超额完成全年预算的战绩。

        聚焦高附加值产品

        吕铭华在市场上瞄准大客户和采购成本，在产品上则聚焦高附加值。“我新上任时，董事会就明确了，新产品的收入占比要达到全年营收的20%。”吕铭华说，董事会之所以这么重视新产品，因为在黏合剂领域新产品就代表着竞争力，代表着高附加值，代表着企业的希望，这也正是我所努力的方向。

        2020年即使有疫情的干扰，华腾新材料丝毫没有放松新产品的研发与投入市场的步伐。去年，公司申请发明专利10件，新获得授权7件，申请中国专利奖1项；电子胶、工程胶、结构胶、密封胶等“非包装、非复合”的“双非”新品项目先后落地，并成功申报国家重点专项“固废资源化”课题。这一年，公司还当选为中塑协复合膜专委会副理事长、中国包装联合会循环经济委员会委员。

        实地走访客户和供应商

        “我们是在2020年工作报告中确定将IPO作为一号工程的。”吕铭华说，“开年的时候赶上了疫情，说实话当时应该是当头一棒，因为疫情的影响导致我们很多IPO工作的开展没法如期推进，但我跟大家说，这也是难得的机遇，我们要把握好机会练好内功。”

        IPO是首次公开募股的简称。吕铭华牵头成立了IPO工作专项领导小组，同时成立八个工作专班，建立了高效运作机制，以保障上市工作顺利开展。

        “IPO上市筹备工作中工作量最大最为繁琐的事项之一就是对公司客户、经销商及供应商的实地走访，以及配套函证工作。”吕铭华带领业务团队协助中介机构投入了巨大的精力，先后两次组织上市中介机构对公司客户、供应商进行实地走访，行程总计达数千公里，付出了大量心血，最终保障了任务进程。“目前，IPO各项筹备工作正在有序推进。”吕铭华说。

        今年第一季度，吕铭华带领团队取得了不俗的业绩，“现在，我们正在全力冲刺第二季度订单。”回望2020年吕铭华感慨道，“虽然疫情给企业的发展带来了诸多困难，但我们直面困难并最终一个个战胜它们。”