福田戴姆勒日前推出首个卡车新零售品牌——凯曼，火速上线的福田凯曼获得当日订车1618辆，成交5.88亿元的好成绩。

        福田戴姆勒针对传统卡车车企搭建的电商平台只是一个线下购车的引流渠道，不能发挥新零售售车优势，福田戴姆勒专门推出了一个只走线上渠道的独立电商品牌——凯曼，发布了貔貅和饕餮两大系列产品，饕餮版售价37.98万，貔貅版售价33.98万。福田凯曼产品锁定的目标人群为想入行的新手。年轻人创业起步阶段能够投入的资金相对较少，而重卡又属于重资产，动辄几十万的价格让很多年轻人望而却步。对此，福田戴姆勒汽车为购买凯曼的用户推出“最低首付5万元提车，最长21天交车”，实施“三包三免”政策，降低了购买门槛。

        针对物流领域青年创业面临缺乏创业启动资金、缺乏运输经验、缺乏货源保障等痛点，物流行业协会、装备方、货源方、挂车厂共同发起了中国物流青年创业计划。

        由凯曼售价还可看出，福田戴姆勒并没有走低价路线，而是把竞争点放在了整车TCO上，金融、上牌、保险、保养维修、线上租挂、货源等贯穿整车全生命周期的品牌价值链上。而这些方面，正是新晋入市的重卡品牌车型存在的短板。

        运输行业入行有4大坑：买车太贵、修车排队、货源难找、拖欠运费。对此，福田汽车集团品牌副总裁、福田戴姆勒汽车品牌总监李健表示，“凯曼重卡前瞻年轻卡车人需求，采用线上售车，依托400+线下网络进行交付，打造高品质运输装备与无忧服务，致力于让更多年轻用户，用更高的性价比和更便捷的购车方式，买到高品质重卡。凯曼标识采用年轻化设计理念，引入当下流行的国潮元素。设计灵感来源于上古神兽貔貅和饕餮，不仅代表开运、吉瑞、招财，更象征着凯曼重卡是赚钱神车。”

        在服务体系方面，福田凯曼依托福田戴姆勒汽车全国4000余家服务站构建的完善服务体系，平均服务半径在50公里以内，服务快速、透明、规范，以“321闪修”的服务承诺，来保障凯曼的高效出勤“不停车”。

        福田戴姆勒汽车营销公司副总经理杨志江表示，“作为中国首个卡车新零售品牌，凯曼重卡品质传承奔驰基因，依托戴姆勒整车标准，由国家智能制造示范重卡工厂打造，可以满足年轻创业者需求。”