在西安，有一个成员平均年龄30岁，由老中青组成的科技营销团队，他们的足迹遍布国内36个城市，每天每人平均走20余公里路程，这就是中建二局华北陕西分公司刘文占带领的以科技理念打造的营销团队。

        科技建造收获硕果

        科技营销团队队长刘文占是一名扎根在施工一线12年的80后“建筑人”。为了实现工程总承包能力的提升，从传统施工技术管理中突破，他带领团队在打造“高效建造、精益建造、智慧建造”项目上不断探索，使企业实现了社会、经济价值的“双丰收”。

        在郑州金融中心项目实施中，团队成员们通过将BIM信息模型与BIM5D技术相结合，深化设计，实现计划进度与实际进度自动对比、关键线路自动识别的同时，模拟现场各工序穿插工作。抢工阶段，项目团队60天完成目标，提前工期20天，更有7天完成1万平方米单体工程的记录，刷新“中建速度”，确保现金流回款，后续工程的承接，得到了业主的肯定。通过技术创新、新技术应用，项目科技创效率达7%。

        该团队以科技如何让工地更加安全可靠、降本增效、节能环保为研究方向，增添工地的科技含量。利用AR可视化技术交底，使工人清晰直观地理解施工操作。精准管控项目安全、质量、工期等重点工作，取得良好的效果。“刘文占青年创新工作室”自成立以来累计在施工现场实现新技术系统应用7项；获得国家实用新型专利7项；发表公建专题论文17篇；国家级QC 1项，省部级QC 10项；省部级工法10项；河南省科学技术成果3项；河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项；陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项；计算机软件著作6项。刘文占科技营销团队参建的郑州首创奥特莱斯项目荣获河南省安全文明工地，参建的中国建设银行股份有限公司河南省分行本部综合业务楼荣获2020年度河南省建设工程省优质工程“中州杯”、国家优质工程奖。

        专利技术贴心服务

        “想客户所想，急客户所急。”刘文占说，“只有让客户信任我们，才会把项目给我们做。” 

        位于西安市沣东新区的保利国际广场项目，合同额20亿元，总建筑面积约22.48万平方米，地上两栋主楼，T1高度243.8米51层、T2高度150.8米37层，地下3层，是西安市的高端商业地标项目。此项目的中标在西安轰动一时，因为它不是靠价格优势中标，而是靠科技技术中标。

        初期，该团队邀请保利项目人员来考察，介绍了项目的设计优化理念，并充分展示了公司的亮点和优势——基于双碳目标的绿色建造研究与应用，并通过研判分析得出：如果甲方采用了恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁“五恒专利技术”，结合西咸新区倡导的地缘热开发应用，将对甲方今后的降本增效、节能创收、创国家级奖项等产生一系列的有利效应。刘文占向甲方阐明前期增加少量设备成本投入，3-5年即能产生长期收益的绿色建筑理念，说服甲方同意使用该专利技术。为了确保技术创新、履约落地、鲁班奖创建实施，业主点名要求刘文占作为项目总指挥。高精尖项目良好开局，促进了与保利深入战略合作，进一步加大了在西北市场的融合度，提升了核心竞争力。

        科技定心不忘初心

        面对竞争日益激烈的营销市场，“开拓进取、求真务实”的稳健作风是该团队的不变初心。

        项目办公楼三层的会议室被团队成员称作“作战室”，每天早晨8时，刘文占都会召集团队在“作战室”进行跟踪项目梳理，细致地分析了解项目情况，制订专项方案，并制作项目实施策划手册，组织团队专项汇报。每一个深入跟踪的项目都要组建一个投标策划小组，小组中有商务人员、技术人员、市场人员和工程人员，大家根据所擅长的详细分工完成投标策划，直至项目中标落地，技术含量高、应用性强的策划也为项目团队进场实施奠定基础。每个月末，刘文占从市场、技术、商务、法务、投融资、礼仪等方面对团队进行培训。面对中西部省份的财政困难，该团队整合投融资资源解决平台公司的项目启动资金，并积极投入到产业园及保税区项目招商工作中，促进政府产业融合，形成造项目能力。沟通解决外来电力公司的土地及新能源指标，促进风电及光伏项目落地。

        营销工作的全力投入，导致团队成员都鲜有时间陪伴家人，每个人都怕提到家，因为经常出差，让他们一想到家人就感到愧疚。有成员说：“我们的工作成果是公司效益及员工饭碗的保障，有所牺牲很正常。”